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電子郵件推廣(Email Marketing)核心價值:先助人後銷售
電子郵件推廣(Email Marketing)不僅可以幫助企業聯絡現有客戶,也可以發掘潛在客戶。但是真正有效的推廣是給網站帶來流量,並最終產生銷售。電郵推廣並不是簡單的把客戶郵箱添加到用戶列表中。
對比測試是網絡推廣者的重要武器。對網站和推廣活動中不同變量進行觀測,評估能產生最多電郵訂閱量的推廣組合。
發送電郵的內容尤其需要對比測試。主要測試自動發送的電郵,這和跟蹤定時電郵有所不同。 這些需要測試的電郵往往是發布的實時信息,比如新品發布和促銷信息,這些信息必須讓人印像深刻。可以對電郵的標題和支付按鈕進行對比測試。即使點擊率和打開率稍微提高一點點,電郵推廣(Email Marketing)的ROI仍然會有大幅度的提高。 3. 調查用戶擁有客戶郵箱最大的好處之一就是可以進行市場調查。例如,如果你糾結於對品牌A還是品牌B進行庫存,千萬不要想當然。可以做一個調查問卷,然後看看客戶的反饋。通過這種調查,你也可以收集到這些客戶的偏好數據。 4. 先助人後銷售
有太多人僅僅把電郵推廣(Email Marketing)看作是一種銷售活動,這種人是短視的。
制作電郵內容時,下面哪種你認為會更有效呢?一種是用通用範本發送同一個產品,而不管客戶的購買記錄?或者是為用戶推薦最近購買過的類似產品? |