大趨勢 - 海淘

中國作為制造大國伴隨著加入 WTO 組織的影響給中國外貿行業帶來了很長一段時間的蓬勃發展。但是，眾觀目前經濟發展形勢並就宏觀數據分析，進口貿易更具潛力。美元、日元、歐元、盧布等幾個主要幣種貶值了 20% - 30%，歐元、日元、瑞士法郎等相繼推出大額負利率；相反，人民幣未對其貶值的同時，還提出了保證中國的 GDP 增長保持在 7% 的幅度，以上都說明了人民幣的購買能力大大提升。上海、廣東、天津、福建自貿區的相繼成立為中國跨境電商的發展提供了稅收優惠，為進口貿易提供了更加便利的條件。近幾年來，國人對國外品牌的接受程度愈來愈高，國內各大電商都相繼開通了專門的海淘渠道，如聚美優品的極速免稅店，京東的海外直採等，因此，海淘是一個大趨勢。

女裝市場 - 自家品牌

以上是從宏觀數據看形勢，下面我們從微觀世界看市場。深圳華強北是 3C 外貿的發源地。21 世紀初，一批早期外貿電商人把華強北 3C 產品上線到海外，賺了個滿盆滿缽。但是隨著市場擴大，競爭愈發激烈，3C 產品的毛利已低至 20%，相反，女裝成衣市場平均毛利高達 50%。於是那一批電商人沿用同樣的華強北思維模式轉戰成衣市場，低價求銷量，卻沒能達到同樣的效果。為什麼呢？原來創建自家品牌才是王道。Romwe 是南京一家最早做跨境電商的女裝品牌，它有別於傳統的 B2C 電商，Romwe 的經營理念以品牌為主導，從各方面凸顯自身的品牌價值，把品牌的精神融入到消費者潛意識當中，成功的塑造了自身品牌形像，很快成為了跨境女裝行業的領頭羊。雖然同樣是 made in China，Romwe 卻把自己完成打造成了一個國外品牌，我們甚至還能在淘寶上找到 Romwe 的代購。除了 Romwe 外，南京還聚集了 Sheinside、OSSAP 等跨境女裝品牌，他們都建立了自己的獨立海外網站。Romwe 前 CEO 李鵬曾經說過:「一個做得好的獨立網站肯定離不開 eDM」，由此可見電郵推廣(Email Marketing)在其中的重要作用。

品牌紅利 - 名創優品

自工業革命以來產生了大量的工廠，產品生產從手工生產發展到了大批量生產時代。生產力的極大提高帶來了經濟的飛速發展，同時也帶來了產能過剩的問題。大量商品滯銷只能低價賣給經銷商，層層分銷，利潤被分割，很多工廠兒因此陷入經營困境。雖然工廠可以通過各種渠道去分銷自己的產品，但是只能做無名之輩，仍然處於產品線最底端，根本問題還是沒有解決。其實工廠可以借用品牌的力量，減少分銷，從而獲得高利潤。近兩年在中國大街上遍地開花的日式十元店名創優品就很好的闡述了品牌的力量。名創優品之所以能夠異軍突起，甚至進駐大商場，就是因為它不僅僅是一個十元店，而是一個品牌十元店。你可以說它不也是貼牌生產而已嗎？但是它做的不僅僅是貼牌，首先他的定位是生活方式集合店，裡面貨品齊全，一家店賣百家貨，當然，百家貨帖的必須都是名創優品的牌子。其次它嚴格監控質量，價廉而優質；最後貨品迎合大眾消費品味，簡潔而清新。目前，名創優品加盟店已經遍布全球，僅在亞洲已有數百家店開業。簡而言之，批量生產不一定要低價，品牌經營才是明智之舉，它所帶來的品牌紅利是非常可觀的。品牌是聚集粉絲的有效利器，消費者不會記得你的每一件產品，但是卻會記得每一件產品上那個相同的標簽。愈多的人記得並認同你的品牌，你就擁有越多的客戶群體。維護一個現有客戶的成本及其所帶來的後期利潤遠比一個新客戶要可觀得多。因此未來將是一個 CRM 時代。

藍海市場 — 東南亞

什麼是紅海，什麼是藍海，相信對於這兩者的定義我們不必贅述。但是對於跨境電商來說，如何去定義一個市場是紅海市場還是藍海市場確是需要考慮的。90 年代，eBay、Amazon、PayPal 開始進駐中國內地。於是很多跨境人躍躍欲試，磨拳擦掌，開拓了屬於中國電商的歐美海外市場。速賣通上線，跨境電商們又大跨步轉戰俄羅斯、巴西等金磚四國。但是歐元、美元、盧布的貶值讓他們的腳步變得小心翼翼。其實，在我們旁邊，還有一個領域是我們跨境電商人很少涉足的，那就是東南亞，也是我們所說的藍海。東南亞更是亞洲經濟增長的主要力量，即使是 2008 年金融海嘯也未能使其受影響。電商作為一個新興行業，必然會給東南亞傳統消費模式帶來衝擊，成為主要趨勢。Zalora 作為東南亞最大的時尚電商，共擁有 5.33 億的潛在用戶，2013 年下半年 Zalora 就獲得了超過兩億美元的融資。目前 Zalora 時尚版圖遍布了馬來西亞、新加坡、印尼、泰國、菲律賓、越南、文萊、台灣及香港等國家地區。一帶一路政策的提出也會給東南亞電商行業帶來蓬勃的發展。東南亞國家物產豐富，但是因為基建的不完善，導致物產無法輸出。未來幾年，中國與幾個東南亞國家之間將會有高鐵連接，為東南亞跨境電商提供了便利的物流條件。